Pricing Estratégico – Um curso completo de formação de preços de produtos e serviços

Objetiva agregar ferramentas práticas de formação de preços para produtos e serviços considerando aspectos estratégicos, financeiros, de posicionamento e de percepção de valor.

19, 20, 26 e 27 de Junho de 2024
Aulas das 19:00 às 22:30

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A formação de preços é um dos pilares de qualquer empresa, independentemente do seu porte e segmento. Usualmente, as empresas se apoiam unicamente em aspectos financeiros no processo de precificação deixando de lado variáveis mercadológicas, estratégicas e de posicionamento frente aos concorrentes.

Além disso, normalmente não há uma definição clara de políticas como de recebimento, de comissionamento e de descontos – o que deixa frágil o alcance das metas de rentabilidade que darão sustentabilidade corporativa.

Por fim, este curso visa agregar ferramentas que aumentem a assertividade decisória como comportamento do consumidor, Revenue management, tributação, gestão de portfólio de produtos e serviços e ponto de equilíbrio através de estudo de caso de Harvard.

Conteúdo:

• Estratégias corporativas e Estratégias de preço
• Políticas de preço (descontos, comissionamento, prazos etc.)
• Comportamento do consumidor e valor agregado
• Revenue management
• Gestão de custos e orçamento para a formação de preços
• Tributação e pricing
• Pricing na gestão de portfólio de produtos e serviços
• Margem de contribuição e ponto de equilíbrio
• Modelo final e estudos de caso de Harvard